Comment mesurer l’efficacité des cartes de visite de vos commerciaux ?

La carte de visite est un des piliers d’une acquisition client efficace. Elle est l’outil idéal pour établir des contacts et faire parler de vous. Mais au vu des millions de cartes de visite imprimées chaque année, comment être sûr que la votre va se démarquer ? Pour mesurer l’efficacité de n’importe quel produit ou service, on procède à l’analyse de ses statistiques. Il en est de même pour les cartes de visite. On doit obtenir des données qui nous aideront à déterminer si elles impactent réellement vos ventes.

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Recueillir des statistiques sur vos cartes de visite

Compter le nombre de cartes de visite distribuées.

Cela peut paraître trop simple, mais cette méthode peut vous donner une première idée sur l’efficacité de vos cartes de visite. Prenons l’exemple d’une journée dans un salon professionnel. Si vous avez distribué beaucoup de cartes de visite, vous pouvez considérer cela comme un succès. Un grand nombre de personne a accès à vos coordonnées.

Cependant, cette statistique n'est pas assez fiable car elle ne prend pas en compte le fait que vos interlocuteurs ne vont potentiellement pas utiliser la carte. Pour obtenir des statistiques plus précises, il est fortement recommandé de s'équiper d'une carte de visite connectée NFC, comme la WeCard.

Suivre le nombre d’appels générés

Une fois que vous avez distribué vos cartes de visite, la suite logique des choses voudrait que vos prospects vous recontactent. Dans un monde idéal, vous obtenez un taux de conversion de 100%. Mais soyons honnêtes, ça n’arrive jamais.

Alors vous pouvez compter le nombre de personnes qui vous ont recontactées suite à la distribution de votre carte de visite. Vous pourrez alors le comparer au nombre total de cartes distribuées, et cela vous donnera votre taux de conversion.

C’est un indicateur clé pour comprendre l’efficacité de vos cartes de visite.

Utiliser un QR code

Si vous avez placé un QR Code sur votre carte de visite, vous pourrez alors obtenir des données précises. Notamment sur le nombre de prospects qui l’ont scanné.

Néanmoins, ce n’est pas un service gratuit. Pour suivre les statistiques de vos QR codes il faut dépenser en général au moins une dizaine d’euros par mois. Cela peut même monter jusqu’à 60€ (cf. QrCode Generator)

Les limites des cartes de visite en papier pour mesurer l'efficacité commerciale

1. Perte de données :

"Mais où est-ce que j'ai mis ma carte ??" : La perte de cartes de visite est fréquente, entraînant une perte de données et faussant les statistiques.

2. Absence de suivi digital :

Récolte manuelle fastidieuse : La saisie manuelle des données prend du temps et est sujette aux erreurs.
Intégration CRM difficile : Les données manuelles sont difficiles à intégrer aux CRM pour une analyse complète.

3. Mises à jour chronophages :

Processus long et répétitif : La mise à jour des informations sur les cartes physiques est un processus long et fastidieux.
Découragement des commerciaux: La charge administrative peut décourager les équipes de vente.

4. Impact environnemental négatif :

Pollution et gaspillage : L'impression de cartes de visite en papier est polluante et génère un gaspillage important (80% jetées après une semaine).
Incompatibilité avec les valeurs RSE : Ne correspond pas aux exigences de responsabilité sociétale et environnementale.

5. Mesure approximative de l'efficacité :

Données imprécises : Difficulté d'obtenir des mesures précises et fiables sur l'impact des cartes de visite.
Alternatives plus performantes : Des outils digitaux existent pour mesurer l'efficacité commerciale avec plus de précision.

Le recours à des solutions digitales, comme la carte de visite connectée WeCard, offre une alternative plus efficace et plus écologique pour suivre et analyser vos performances.

Mesurer l'efficacité de la prospection avec la carte de visite connectée :

La carte de visite connectée révolutionne la mesure de l'efficacité de la prospection commerciale.

Digitalisation des données :

Finie la saisie manuelle fastidieuse ! Les données collectées via la carte de visite connectée sont automatiquement numérisées, prêtes à être analysées.
Mises à jour instantanées : Plus besoin de mettre à jour manuellement vos informations, la carte connectée le fait pour vous !

Statistiques avancées :

Allez au-delà du simple nombre de cartes distribuées. Accédez à des statistiques détaillées sur les interactions avec vos cartes et les pages consultées.
Des insights précis pour affiner votre stratégie. Identifiez les points forts et les points faibles de votre prospection, optimisez vos actions et maximisez vos résultats.

Amélioration du processus de prospection :

Gagnez du temps précieux. Libérez vos commerciaux des tâches administratives et laissez-les se concentrer sur la vente.
Des décisions plus éclairées. Prenez des décisions stratégiques basées sur des données concrètes et non sur des estimations approximatives.
Un process de prospection plus efficace et plus rentable. Boostez vos résultats commerciaux en optimisant votre approche.